律师如何利用网络营销提升用户转化率

2018-11-15
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我们常说，要在学会维护住老客户的同时也要增加新客户的发展。律师提高品牌知名度与增加案源其实就是在于新用户转化、老用户介绍、老用户复购这三者之间。那么在这三者的转化之间，老用户介绍和老用户复购更多的会涉及到一个产品的售后服务体系，是一个长期服务的过程。而如何去增加新用户的转化，对于律师行业来说，最重要的是增加新客户的信任，这里面就是涉及到品牌宣传、品牌背书等，需要通过律师网络营销来增加信任，提高转化。

首先，我们来说一下营销的本质。其实我们可以说成一个好的营销，一定是完成了整个对于用户洗脑的全过程。

比如脑白金，为什么在当时会成为风靡全国的送礼佳品?因为它利用信息的不流通，通过央视完成了一遍又一遍的循环洗脑行为。

再比如马蜂窝、知乎，利用用户对于世界杯的高关注度，完成了对于用户的洗脑行为。

所以，营销的本质就是洗脑，通过不断地对消费者进行一个信息传播，以此来改变消费者的固有认知，产生新的认知和共识，与产品建立联系。。对于现在的互联网时代，不再存在特别的封闭空间，用户每天会接触到很多东西，注意力极其容易分散，这个转化的过程效率是极低、成本极高的。

那我们要怎么做才能提高产品业绩?

第一步：寻找到用户的信息范围

互联网虽然是一个开放空间，但每个人都会拥有自己的封闭空间，在这个空间里每个人都有自己的信息范围，在这个范围里获取自己的认知信息。

我觉得用“井底之蛙”这个词来形容很合适。在没有接触到新的信息时，我认为天就这么大。

举个例子。

一个三线城市农民，他每天的生活就是上班、下班。没事的时候刷刷朋友圈、拼多多，利用爱奇艺等视频追剧，偶尔浏览下头条。

此时，他的信息范围朋友圈、拼多多、爱奇艺、头条，认知信息就是通过这些平台所获取到的内容。

而我们想达到一个洗脑行为，要做的就是：寻找出你目标用户的认知边界，然后在这个边界里不断地循环传播我们的品牌信息，覆盖多种场景。