如何打造优质律师品牌，互联网全网营销策略

2018-11-16
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互联网的飞速发展，让我们不得不加快自己脚下的步伐跟紧时代的变化。随着信息多元化的发展，单一的渠道已经不能满足一个律师为打造自己品牌，做到推广营销的目的。那么律师网络营销的全网营销的趋势就此而来，如何能更好的整合多方面的信息都向一个方向发展，从而达到律师预期的目的?

一、传播策略分析

品牌传播策略是律师在品牌的内外部传播工作中的策略，和品牌建设策略、品牌管理策略一起构成了品牌策略。传播不是新闻发布或是简单的广告投放，而是一个律师或一个品牌，它的一言一行、一举一动给消费群体传达的信息，就是传播的过程。

一个有计划的、系统的品牌传播策略能够给律师带来更好的竞争力，以深刻的行业洞察进行受众分析、竞品分析、市场分析和律师运营分析，以制定最有效的传播策略。

二、传播策略制定

传播策略包括律师定位、用户定位、内容辨别和渠道分析，在传播策略制定阶段，对消费者沟通内容进行定位、对互联网形象传播进行策划、对数字渠道进行分析，制定符合律师自身情况的传播策略。

三、传播内容执行

内容关系到品牌口碑的提升，也关系到律师能否将流量变现。优质的内容更容易让用户产生好感，增加品牌的忠诚度，从而增加转化。在内容方面，为律师进行创意设计和官网策划，并有专业的名誉管理团队，为律师撰写优质、原创的文案内容，并通过各媒体平台进行传播，增加品牌影响力。

四、品牌形象传播执行

品牌是律师的一种无形资产，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。消费者认可某一品牌，是对律师及其产品的一种信任。越早树立品牌，越容易占领用户心智，可以通过一系列的营销推广手段，提升产品知名度，提高用户的信任度。

这一阶段，以策划为核心，制定出品牌、产品、网站、传播等策略，基于互联网平台，传播律师正面信息等，提高律师知名度，初步建立品牌。五、数字传播渠道执行

引入用户流量，需要进行营销渠道的建设，当下线上营销的渠道主要为官网、微博、微信和第三方平台。

1.官网-最基础的载体

随着百度等搜索引擎的出现，网站建设越来越被律师重视，官网可以帮助律师宣传品牌和产品，甚至提升流量和转化。即便到了移动互联网时代，官网仍然是最基础而又不可忽视的一个载体。

2.双微-新媒体时代营销利器

背靠新浪、腾讯两大巨头，微博和微信有着巨大的用户流量。

对于律师来说，流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值，微博微信平台不但承担了律师产品宣传、品牌形象打造的重任，还可以对粉丝用户进行有效的管理。

3.第三方平台-不可忽视的庞大系统

第三方平台主要指新闻媒体、搜索引擎体系产品、垂直论坛及自媒体平台。

(1)新闻媒体体系：在纸媒盛行乃至互联网初期，由于律师对外宣传渠道的局限，新闻媒体成为了很多律师链接消费者的主要渠道。在互联网中后期，以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大，垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来，以互联网为载体的网媒一度成为了很多律师对外发声的重要平台。

在这个过程中需要注意两点：第一，在注重内容质量的同时，做好新闻内容品牌、产品关键词的优化，这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名;第二，要注意新闻媒体的选择，因为媒体的权重不同，收录速度和质量也会不尽相同。

(2)搜索引擎体系产品。以百度(百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等)为例，权重高，排名效果好，又有百度搜索引擎为其带来庞大的用户流量，所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。

(3)垂直论坛。如果从行业的角度来细分，论坛主要从兴趣角度进行分类，如汽车、家居、金融，这类垂直论坛有着庞大而精准的用户人群。

(4)自媒体平台。移动互联网时代，以头条号、百家号、搜狐号等为代表的自媒体平台成为了一种新趋势，如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化，可以取得不错的效果。

在几大营销载体初步搭建完以后，就需要我们根据产品特性、目标用户人群消费行为特征及各渠道的效果进行多渠道整合或单一渠道精细化运营。从网站策划与制作，到新闻媒体、搜索引擎、垂直论坛、自媒体等多个渠道进行全方位的推广，全面提升律师的品牌知名度和形象，提升流量与转化。六、数据监测与优化

数据监测包括网站运营与监控，网络推广效果监控，用户访问行为监控等，优化则主要在于用户体验优化，从市场到业务效果、从访客浏览习惯到用户群体细分、从网站数据分析到移动应用及社交媒体数据分析，为律师提供完善的数据分析支持，帮助律师了解数字营销效果及优化方向，最终做到提升网站用户体验和优化传播渠道，控制成本，转化效果最大化。