我们强调的用户体验对律师营销有什么价值？

「用户体验」不止于外观

很多人提到「用户体验」，下意识地觉得就是设计师做的事儿嘛，比如：交互合不合理，视觉好不好看。真的是这样么?

我们想象一个场景：让你评价淘宝和京东哪个体验更好时，你会怎么评价?

你会发现，你更关注的是网站上有没有你要买的东西?价格合适不?能不能快速找到?质量靠不靠谱?支付方不方便?商品多久能到?出问题了有没有服务保障?

因为任何一个环节，都会影响着你对体验的评估。

可以看出，「用户体验」不仅限于人机交互，它是用户使用产品时整个过程的体验和感受。

《用户体验要素》这本书，把影响用户体验的因素分为5个层次：

战略存在层

能力范围层

资源结构层

框架层

感知层

大家都见过上面这个框架，但有多少人会在日常工作时代入式地去思考呢?

今天又说起它，是想着大家平常在做设计时，一定要有产品框架思维的意识去做设计，不要仅停留在好不好看的层面。

我们拿美团举例，因为最近关于美团「变黄」了的文章，在我公众号列表里刷屏了，下面我们尝试着拿「用户体验五要素」来看这件事儿。

1. 战略层

战略层是一切产品体验的根本，在这一层要考虑的两个问题：

产品想得到什么?

用户想得到什么?

如果这里都想不清楚，就别再想后面的体验了。那么美团的战略是什么呢?

可以看出，近几年美团已经从以前的「团购产品」，把战略聚焦为 Food+Platform，以「吃」为核心，建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台。

它的这个战略，跟用户最基础的「食」「住」「行」需求完美匹配。

因此，找到「产品定位」和「用户需求」之间的平衡点，是保证用户体验的第一步。

这也就解释了为什么有很多产品明明交互体验很烂，还是会有很多人使用，是因为它们在战略层做对了。

2. 范围层

范围层指的是：

我们要做哪些事

我们不做哪些事

如果没有清晰的战略，产品就会出现什么都想做，什么都做不好，别人做什么我做什么，用户会看到跟自己毫无关联的功能。

有了清晰的战略，「范围层」就可以朝着战略的方向变化、拓展。

比如，美团明确了自己的战略后，就一直围绕着「战略层」拓展自己的功能和服务。

「吃」前要出行，因此有了打车和骑行服务;

「吃」后要唱歌，看电影，因此有了娱乐相关服务;

「吃」太多胖了，游泳健身服务了解一下……

再比如，支付宝战略是：链接和「钱」有关系的一切服务。因此，不断扩充相关功能服务，例如：转账、余额宝、记账本、彩票、生活缴费、发票管家等等。

这种多维交锋超级场景的打法，还使支付宝在 2019 年 3 月份，移动互联网 app 用户规模增长排行中，排名第二，同比增长 1.3 亿，仅次于抖音。

可以看出有了清晰的战略，「范围层」不仅不会被竞争对手牵着鼻子走，且给产品带来正向收益，同时还给用户提供了更聚焦的服务体验。

3. 结构层

结构层是根据「范围层」确定下来的功能和信息，通过分析这些信息之间的关系，进行结构化的归纳组合，使其符合用户心智。

下面是美团目前涉及到的大概的功能信息结构：

有一个问题大家可以思考下，「订单」其实是属于「我的」范畴内，在大众点评和淘宝里，它们只是「我的」里面的一个入口，而在美团却单独拎出来一个 tab 来承载。

所以在结构上，不仅要分清楚功能信息之间的从属关系，同时也要考虑自己产品的特性，进行处理。

合理的结构层，能够使产品功能得到合理的曝光，同时也能让用户快速找到他们想要的内容。

4. 框架层

框架层是基于「结构层」梳理出来的功能信息，进行可视化的框架设计，这部分一般是由交互设计师来完成的。

这里我想说的是有趣的、创新的交互形式固然重要，但是解决产品真正问题，才是最核心的。

比如，拿美团首页的框架举例，来看看交互设计师应该如何思考。

我把整个首页分为了基础功能区、生活服务区、广告区、内容推荐区、导航区。

首先我们看下「基础功能区」，由于它在不太易操作的顶部，所以把位置留给操作频率较低的功能，比如：「位置切换」「+」功能;或者给更加全局性的功能「搜索」。

然后，左上角的个人头像，点击进去是产品的「积分体系」，通过一些积分任务手段提升产品的留存和活跃，因此在首页露出。

「生活服务区」，「生活服务」是整个产品战略的核心，也是用户来这个产品的首要目标，因此要放在金刚位。

「广告区」，是担负着产品收入目标的，放在生活服务区下面，能够确保在小屏手机也能漏出。

「内容推荐区」，不仅为用户推荐了优质的内容，同时也给优质的商家更多曝光机会。

「导航区」就是全局的导航。

因此你可以看出，框架层要考虑的因素包含着：产品战略、商务合作、运营玩法、商家流量、操作体验等。

优秀的交互设计师，在框架层不仅要权衡好功能之间的主次关系，同时还要平衡好产品目标和用户体验之间的关系。

5. 表现层

「表现层」也是用户最能直观感受到的地方了。虽然这层经常被称为「视觉效果」，但是，它绝对不是好看、好炫就完事儿的。而是你有没有清晰地传递产品定位和业务目标。

比如，像开头所说的「美团变黄了」，不仅是线上的 APP 整体升级。

线下的周边产品也全黄了。

他们为什么要变黄呢?

这个时候，如果你仅仅局限在视觉层面说：「因为黄色代表生机、活力、充满正能量……」那这个理由太表层了。

那么，视觉设计师应该怎么思考呢?

首先，这个问题你要分两层来看：

它为什么要变?

为什么是黄色?

它为什么要变？

从战略角度上来看，他们定位是生活服务平台，那么就意味着这是线上和线下相结合的。

目前美团的产品线在品牌认知上比较散，没有统一的认识。如何做到线下品牌、流量和线上品牌、流量的认知形象达到一个点，才是核心问题。他们是想形成自己的视觉锤，让用户有统一的认知，所以才要变。

为什么是黄色？

美团的四大支柱业务分别是：外卖、到店、酒店/旅游、出行。其中外卖是流量最大的，而且大街上无处不在的穿着黄色衣服的外卖小哥，一看就知道是美团外卖，已经无形扎根于用户心智中，在很多人心中美团外卖 = 美团，所以黄色，看起来是最合适的，教育成本最低的选择。

所以，视觉设计师在日常工作中要学会抓住问题的本质，要抱着解决业务问题的心态，去做设计，才能给用户传递更优的体验。

总的来说，「用户体验」不止于外观，它不仅包含「框架层」和「表现层」，还包含着战略层、范围层、结构层。

只有把每一层都配合好，才能打造出让用户感觉「真香、还想要」的产品体验。只有更多人愿意使用，产品才能更好的实现最终商业目标，因此，企业需要重视它。

「重视体验」是必然趋势

除了上面说的原因，往外看大的环境，「重视体验」将成为必然的趋势。

这是为什么呢?因为：

互联网红利期已过

体验经济时代的到来

互联网红利期已过

大家应该都知道，互联网企业的高速发展，离不开互联网人口红利期。但是目前红利期已过，再也不是那个就算你体验做的很烂，先把用户框进来就完事儿的时候了。

目前很多企业都在寻找突破口，它们开始从之前的「追求增量」，转化为「挖掘存量」。

怎么提高存量用户价值呢?

拿产品的增值服务举例，很多企业采用不同营销手法，让用户感觉产品「便宜」;或者运用价格歧视，最大限度地降低消费者剩余，让他们从腰包里掏出自己能付的最高的价格等等。

但是不管怎么搞，身为企业最核心的还是为用户提供真正好用的产品体验，让用户愿意留下(留存)、愿意常来(活跃)、最终愿意花钱(商业化)，最终觉得值(复购)，才能成为一个长期且良性的循环。

体验经济时代的到来

人类的经济社会经历着从农业经济时代、工业经济时代和服务经济时代到体验经济时代的过程。

拿妈妈为小孩准备生日蛋糕为例：在农业经济时代，妈妈拿自己家农场的面粉和鸡蛋等材料，亲手做蛋糕;到了工业经济时代，妈妈到商店花钱买混合好的盒装粉回家，自己烘烤;进入服务经济时代，妈妈是去超市订购做好的蛋糕。

到今天，妈妈不仅不需要自己买蛋糕，甚至都不用自己费事办生日晚会，只用花钱把生日晚会交给别人去做，对方提供一条龙的服务，让他们为熊孩子筹办一场难忘的生日晚会，这就是体验经济的诞生。

体验经济时代，「用户体验」为什么该被重视?

因为在这个时代，顾客购买的不仅仅是产品本身，而是一种服务，是一种情绪上，情感上，精神上的体验。

比如下面这几款 APP，从互动的形式到文案的互动，都是更像是跟真人对话，而不是停留在满足功能的层面。

像「52赫兹」APP，它的灵感来自「世界上最孤独的境遇Alice」，说很多时候我们就像这只鲸一样跟别人频率不同，无人收听。它希望成为复杂网络海洋中的信号中转站，顺着频率寻找或遇到最同频的人。你会发现近两年，一些产品从品牌故事、玩法，到文案都进入了更加情感化的趋势。

因此，在这个高度同质化物质化的时代，能够重视用户全流程体验，提供真正用心的服务，是企业竞争的核心要素，也是在市场红海中制胜的法宝。

总的来看，不管是企业本身要意识到用户体验的重要性，从大的环境和所处的经济时代来看，「重视体验」对企业的发展也是不可忽视的。

如何衡量用户体验的价值?

上面说了「什么是用户体验设计」，以及「为什么需要重视用户体验设计」，接下来面临的难题就是该如何衡量它的价值。

就像开头所说的，用户体验是一种纯主观的感受，如此主观的感受，我们如何衡量它的好坏呢?怎么才能判断资源投入进去值不值得呢?

目前，常见的衡量方式大致有两种：

定性

定量

1. 定性

常用的定性分析方法有：用户访谈、用户体验地图、焦点小组等等。

定性分析，是调研用户对自己产品整体体验的主观感受。

这个方法的优点就在于：你能够近距离的、比较自然的环境下，跟用户进行深度交流和观察他们行为反应。

2. 定量

常见定量分析的方法：用户问卷、数据试验等等。

它是对大体量的代表性用户，进行封闭问卷访问，或者对产品进行数据埋点。然后，将把相应的数据进行整理，通过数据统计等方式量化出来结论，优点就是比较客观。

比如我们常用的 A/B 测试法，在绝大部分条件不变的情况下，只改变少量用户体验相关的条件，对比产品的相应指标在修改前后的数据变化。如：用户完成任务所需要操作步长是否减少?用户使用时间/频率是否增加了?

但是，如果把上面这两种方式，单独去使用去验证用户体验价值的话，定性(访谈、焦点小组)相对有点主观，而定量(A/B实验等)又偏向于微观层面。

所以今天跟大家推荐一个衡量方法：Google 的 HEART 模型，它的优点在于整个模型中包含着定性和定量，能够收集到用户的主观感受，也可以获得客观的数据呈现。

HEART 模型包含以下 5 个维度：

分别所要评估的内容是：

网上对这个模型的介绍文章还挺多的，我就不重复介绍了，感兴趣的可以去查一下。

衡量用户体验价值的方法有很多，但我们要意识到不同方法具有相应的优缺点，采取最适合自己的，从而通过结论指导产品前进方向，验证体验设计的价值，才是最重要的。

总结

总的来说，用户体验设计是以用户为中心的设计手段，律师营销需要重视是因为它不仅停留在表现层及框架层，而是深入到战略层、范围层、结构层。同时，用户体验设计也随着互联网红利期过去及体验经济时代，而成为企业的核心竞争力。

最后，被认为相对主观的用户体验设计价值的衡量标准，也陆续以客观的、可量化的模型进行科学验证。目的是为了证明体验设计所带来的价值，使企业有方向地去支配资源，同时实现最终的产品目标。

欢迎关注作者的微信公众号：「大牙的设计笔记」

原文链接：https://www.uisdc.com/ux-value

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